Prodej nemovitosti bez realitky? Opravdu výhodná cesta, nebo velké riziko?
... aneb proč už většina lidí nesvěřuje prodej nemovitosti sami sobě, ale zkušenému makléři.
Naštěstí je už stále méně a méně majitelů, kteří se rozhodnou prodat svou nemovitost sami. Většina lidí už dávno pochopila, že prodat dům nebo byt není tak jednoduché jako upéct housky, položit je do regálu a čekat, že si je lidé sami vezmou.
Pojďme si ukázat, proč se stále více prodávajících rozhoduje svěřit svou nejcennější věc a to nemovitost do rukou profesionálního makléře. Ne do rukou kohokoli, ale makléře, kterého si důkladně prověří. Takového, který má za sebou desítky či stovky úspěšných obchodů, má pozitivní hodnocení od svých klientů a z jeho práce i jednání je jasně patrné, že je profesionál a že mu jde o to, aby celý obchod proběhl stoprocentně.
Je to stejné jako v jiných oblastech života. Dříve si lidé sami opravovali auta, dnes většina bez váhání odveze vůz do servisu. Hodně lidí si kdysi vyplňovalo daňové přiznání sami, dnes raději využijí účetního nebo daňového poradce. A podobné je to i u staveb nebo rekonstrukcí – kdo už někdy zkusil všechno dělat svépomocí, dobře ví, že profesionální firma práci zvládne rychleji, kvalitněji a ve výsledku i levněji.
Maximálně si to dnes dělá sám ten, kdo se v daném oboru pohybuje profesionálně. Automechanik si opraví vlastní auto, účetní si podá své daňové přiznání a realitní makléř si prodá svou vlastní nemovitost. Pro ostatní je správná cesta jasná – svěřit prodej odborníkovi.
1. Kupující hledají jistotu, ne riziko
Při koupi nemovitosti jde o miliony. Kupující proto chtějí mít stoprocentní jistotu, že je vše právně i finančně v pořádku. Dávají proto přednost nákupu přes realitního makléře, protože vnímají, že transakce proběhne bezpečně a profesionálně.
2. Aktivní práce s kupujícím rozhoduje
Mnoho prodávajících si myslí, že pokud se kupujícímu nemovitost líbí, automaticky ji koupí. Jenže realita je jiná. Kupující často odchází z prohlídky s tím, že se jim byt nebo dům líbí, a přesto se nestanou kupci.
Proč? Protože váhají, bojí se, nemají jistotu, potřebují argumenty a podporu při rozhodování. A to je přesně chvíle, kdy zkušený makléř svou aktivní prací rozhoduje o výsledku. Ví, jak reagovat na pochybnosti, má argumentační schopnosti a dokáže zájemce vést krok za krokem k rozhodnutí. Bez této práce by mnoho obchodů nikdy nedošlo do konce.
3. „Stačí inzerát“ je mýtus
Inzerát je jen viditelná špička ledovce. Úspěšnému prodeji předchází správné nastavení ceny, příprava nemovitosti, home staging, profesionální fotografie a marketingová strategie. Ani zveřejněním inzerátu ale práce nekončí. Je nutné sledovat vývoj trhu a umět jednat s každým typem kupujícího.
4. Právní jistota je víc než jen smlouva
Prodávající si může říct: „Stačí mi právník.“ Ano, právník připraví smlouvy a zajistí úschovu peněz. Jenže do jeho práce už nepatří nastavení ceny, marketing, vyjednávání s kupujícím ani prověření financování. Řeší až samotný závěr transakce.
Navíc při samoprodeji bývá pro kupujícího složité důvěřovat advokátovi, kterého navrhne protistrana. Vždy zůstává otázka, zda je skutečně nestranný. A tady přichází role makléře: já sama využívám ke každému prodeji advokáty, se kterými dlouhodobě spolupracuji. Klientům mohu dát jistotu, že je to právník, u kterého řeším úschovu i svěřený majetek. To je argument, který buduje důvěru a bezpečí.
5. Bezpečnost peněz a úschova
Seriózní kupující dnes nepřistoupí na variantu, že by předal peníze přímo prodávajícímu. Standardem je advokátní, notářská nebo bankovní úschova. Rozdíl je v tom, že když má prodej na starosti makléř, využívá prověřené a ověřené advokáty. Kupující se tak nemusí obávat, že o své peníze přijde.
6. Čas a stres
Prodej nemovitosti znamená desítky hodin práce, jednání a řešení nečekaných situací. Bez zkušeností je to obrovská zátěž. Makléř tyto starosti přebírá na sebe, prodávající tak šetří čas, nervy i peníze.
Shrnutí
Ano, nemovitost si můžete zkusit prodat sami. Ale pak budete mezi těmi málo lidmi, kteří se ještě vydávají touto cestou. Většina už dávno ví, že prodej nemovitosti je příliš složitý a rizikový na to, aby ho zvládli bez odborníka.
Pokud chcete mít jistotu, že váš prodej proběhne bezpečně a výhodně, ráda se stanu vaší oporou. 
Zjistěte si ZDE orientační odhad ceny vaší nemovitosti ZDARMA
FAQ – Nejčastější otázky
1. Proč kupující dávají přednost makléři před majitelem?
Protože mají jistotu, že je vše právně i finančně zajištěno a peníze jsou v bezpečné úschově.
2. Nestačí mít právníka?
Právník řeší smlouvy a úschovu, ale nevede celý obchod. Makléř zajišťuje kompletní servis – od nastavení ceny a marketingu, přes vyjednávání až po právní stránku.
3. Proč je práce makléře s kupujícím tak důležitá?
Protože mnoho zájemců váhá. Makléř má zkušenosti a argumenty, které je dovedou k rozhodnutí koupit. Bez jeho aktivní účasti by řada obchodů nikdy neskončila prodejem.
Doporučené čtení z blogu Andi Reality
Každý z následujících titulků je aktivní odkaz – kliknutím si otevřete celý článek na blogu.
