První prohlídka je jako první rande. Už v prvních vteřinách se v hlavě kupujícího usadí myšlenka: BERU, nebo NEBERU.
Jak připravit nemovitost k prodeji
Ať už prodáváte dům, byt nebo pozemek, platí stejná pravidla: první dojem rozhoduje.
Kupující vstoupí do bytu či domu, rozhlédne se a během pár okamžiků se v něm usadí pocit. Buď začne prostor vnímat pozitivně a hledat v něm důvody, proč by mohl být „ten pravý“, nebo naopak přepne do opačného módu a začne si všímat detailů, které ho odrazují.
Navenek se přitom nic neděje. Byt si projde, slušně se zajímá, někdy si vezme čas na rozmyšlenou. Ale to první nastavení v jeho hlavě většinou rozhoduje o tom, jestli se jeho cesta povede k „beru“ nebo k „neberu“.
A právě proto je příprava nemovitosti tak zásadní. Rozhodují maličkosti, které si majitel často ani neuvědomí. Proto jsem připravila e-book zdarma – Kontrolní seznam přípravy nemovitosti. Najdete v něm praktický checklist, podle kterého si můžete svou nemovitost projít krok za krokem a mít jistotu, že jste na nic nezapomněli.
Co zvládnete sami ještě před první prohlídkou
Pokud připravujete svou nemovitost k prodeji, některé věci zvládnete sami a bez větších investic:
-
Úklid a svěžest – čistý, uklizený a vyvětraný prostor působí větší a útulnější.
-
Depersonalizace – když schováte osobní věci a rodinné fotky, kupující si snadněji představí, že žije právě tady.
-
Drobné opravy – i maličkost, kterou už ani nevnímáte, může kupujícího odradit. Proto se vyplatí vyměnit žárovku, spravit kliku nebo zamalovat škrábanec.
-
Exteriér – nezapomeňte, že první dojem začíná už venku. Upravený vchod, posekaný trávník a čistý chodník působí nesrovnatelně lépe.
Chcete mít jistotu, že na nic nezapomenete? Stáhněte si můj e-book zdarma – Kontrolní seznam přípravy nemovitosti ZDE E-BOOK ZDARMA. Checklist v něm vám pomůže mít vše pod kontrolou.
Kde se vyplatí spolupráce s makléřem
Úklid zvládnete sami, ale pokud chcete, aby vaše nemovitost vynikla mezi desítkami jiných nabídek, vyplatí se profesionální podpora:
-
Profesionální fotografie a video – fotky rozhodují o tom, zda zájemce na inzerát klikne.
-
3D virtuální prohlídky – lidé si mohou projít vaši nemovitost na dálku a na prohlídku už přijdou jen vážní zájemci.
-
Homestaging – drobnými úpravami a stylingem dokáže prostor působit větší, světlejší a útulnější.
-
Marketing a propagace – nestačí inzerát na jednom serveru. Promyšlená strategie zaručí, že se vaše nemovitost dostane k těm správným lidem.
ZDE SE PODIVEJTE co všechno pro vás při prodeji zajistím a jak díky tomu může být celý proces jednodušší, bezpečnější, efektivnější a také rychlejší.
Nejčastější chyby prodávajících
-
Přeplněné a tmavé místnosti.
-
Rychlé fotografie na mobil bez světla a přípravy.
-
Osobní věci nebo zvířata během prohlídek.
-
Postoj „ono se to prodá i tak“.
Jak to řeším já v Andi Reality
Prodej nemovitosti vám může vzít spoustu času a energie. Pokud ale budete mít po svém boku zkušeného a spolehlivého makléře, jako jsem já, můžete se místo toho věnovat své rodině, práci, přátelům nebo koníčkům. A o vše ostatní se postarám já.
Mým cílem je, aby vaše nemovitost působila dokonale od prvního okamžiku. Proto se postarám o kompletní přípravu od stylingu interiéru přes profesionální focení a 3D prohlídky až po promyšlený marketing.
Do přípravy investuji nemalé vlastní prostředky už na samotném začátku obchodu, tedy ještě před tím, než se vaše nemovitost vůbec objeví v inzerci. Vím totiž, že právě kvalitní prezentace přináší rychlejší prodej a vyšší cenu.
Závěr
První dojem je jen začátek. Wow efekt rozhoduje o tom, jestli si kupující řekne „beru“ nebo „neberu“. Ale o konečném výsledku rozhoduje ještě něco víc. Je to práce s kupujícím po celou dobu, schopnost reagovat na jeho otázky a obavy a udržet jeho zájem až do chvíle podpisu smlouvy.
A to už nejsou jen detaily. To jsou strategie a zkušenosti, které dělají rozdíl. V realitách se pohybuji už 17 let a právě to moji klienti oceňují. Jedna z nich mi řekla: „Vašim argumentačním schopnostem se nedokážu vyrovnat.“
Podívejte se, co o spolupráci se mnou píší moji klienti v referencích na Firmy.cz a na Google Maps.
Chcete, aby vaše nemovitost zaujala na první pohled a kupující si svůj pocit „beru“ udržel až do podpisu smlouvy? Pak je důležité mít po svém boku makléře, který má zkušenosti, strategii a obchodní dovednosti. A přesně s tím vám ráda pomohu já. Postarám se o to, aby příprava, prezentace i prodej proběhly hladce, bezpečně a s maximálním výsledkem. 
Zde vyplňte jednoduchý kontaktní formulář a já se vám osobně ozvu. Společně nastavíme nejlepší postup, jak vaši nemovitost úspěšně prodat.
FAQ – Nejčastější otázky
Musím kvůli prodeji vyklidit celý byt?
Nemusíte. Stačí odnést přebytečné a osobní věci. O styling se postarám já.
Stačí, když si byt nafotím mobilem?
Nestačí. Kvalitní fotky rozhodují o tom, zda zájemce přijde na prohlídku.
Kolik stojí homestaging?
Základní homestaging, kdy připravím a naaranžuji běžnou nemovitost, je součástí mých služeb a klient za něj nic neplatí. Pokud se ale rozhodnete pro profesionální homestaging, který zajišťuji ve spolupráci s renomovanou designérkou, jde už o kompletní vybavení interiéru včetně reálného nábytku a detailů jako jsou záclony, obrazy nebo dekorace. Tento typ homestagingu dokáže vytvořit silný emocionální dojem a výrazně zvýšit atraktivitu nemovitosti. Je to služba, kterou umím zajistit, a o jejím rozsahu i ceně se rozhoduje podle konkrétní zakázky a výše provize.
Můžete mi s přípravou pomoci i když zatím nechci prodávat hned?
Ano, často konzultuji i několik měsíců předem.
Doporučené čtení z blogu Andi Reality
