Prodáváte byt nebo dům? Zkuste se na něj podívat očima kupujících
Prodáváte byt nebo dům? Naučte se podívat na svou nemovitost očima kupujících a zjistěte, jak malá změna pohledu může zrychlit prodej. Zjistěte, proč je důležité vidět svůj domov očima kupujících a jak tím zrychlit a zjednodušit prodej.
Prodej domova je vždy víc než jen obchod.
Prodej domova je vždy víc než jen obchod. Je to okamžik, kdy se loučíte s prostorem, do kterého jste vkládali svůj čas, sny i kousek sebe.
A právě v té chvíli je nejdůležitější dokázat změnit pohled.
Přestat se dívat očima člověka, který tu žil, a podívat se očima toho, kdo teprve hledá své místo.
Prodáváte kus svého příběhu. Stěny, které znáte nazpaměť. Zahradu, na které jste poprvé grilovali. Pokoj, kde děti psaly úkoly. Každý kout nese vzpomínky. A přesto v momentě, kdy se rozhodnete prodat, přichází čas ty vzpomínky pustit.
Ne proto, že by přestaly být důležité, ale proto, že musíte udělat místo pro nový příběh.
Ten, který začne psát kupující.
„Vždyť ten byt je krásný, proč bych něco měnila?“
Tohle slyším od majitelů často. A naprosto tomu rozumím.
Jenže právě tady přichází ten zlom.
My svůj domov vnímáme srdcem.
Kupující se dívá očima. Nevnímá naše vzpomínky, hledá své.
Během pár vteřin se rozhoduje, jestli se v prostoru cítí dobře. A v tu chvíli nejde o technické parametry ani o výměru. Jde o emoci, o pocit, o ten první vjem, který rozhodne, jestli si řekne: „Tady bych mohl žít.“
Příběh z praxe - prodej bytu
Jedna moje klientka mi při přípravě prodeje řekla: „Já nic měnit nebudu, vždyť to tady mám hezké.“
Nakonec mi důvěřovala. Zjemnily jsme prostor, odstranily pár osobních věcí.
Na první prohlídce mi zájemkyně řekla:
„Byla jsem na několika bytech, ale všechny působily stísněně. Tady jsem se cítila dobře hned při vstupu.“
A právě tehdy majitelka pochopila, že nejde o změnu bytu, ale o změnu pohledu.
Malá změna, velký výsledek při prodeji nemovitosti
Vím, že to není snadné. Loučit se s místem, kde jste prožili kus života, je vždycky těžké.
Každý roh, každý detail v sobě nese vzpomínku. Možná se vám při pohledu na dům vybaví letní večery na terase, smích dětí, vůně kávy v kuchyni.
A právě proto je tak těžké se na něj podívat jinak, bez emocí, které k němu patří.
Jenže právě ten okamžik, kdy to dokážete, všechno změní. Když se na svůj domov podíváte očima kupujícího, uvidíte ho nově – čistě, jednoduše, s odstupem.
Najednou ho neuvidíte jen jako „svůj“, ale jako prostor, který může být krásným začátkem pro někoho dalšího.
A v tu chvíli se z vašeho domova stane prostor, který si někdo další dokáže představit jako svůj.
A právě to je ten okamžik, kdy se prodává.
E-book, který vám otevře nový pohled
O tom všem píšu v e-booku „Než prodáš dům, podívej se na něj očima kupujícího“.
Je plný jednoduchých myšlenek, které pomáhají prodávajícím pochopit, co kupující ve skutečnosti hledají.
Zjistěte, jak malá změna pohledu může přinést velký výsledek.
A mimochodem – uvnitř e-booku najdete i praktický checklist pro prodávající,
který vám pomůže ověřit, jestli je vaše nemovitost opravdu připravena zaujmout kupujícího.
Je to malý bonus, který často otevře oči i tam, kde jsme si mysleli, že už není co vylepšit.
Shrnutí článku: Podívejte se na svou nemovitost očima kupujících
Prodej domova není jen obchod, ale i silná emoční chvíle. Majitelé jsou často spojeni se svým domovem vzpomínkami, ale kupující tyto emoce nevidí — hodnotí prostor čistě vizuálně a během několika vteřin se rozhodují, zda se v něm cítí dobře.
Klíčem k úspěšnému prodeji je proto změnit perspektivu:
přestat vnímat nemovitost srdcem a začít se na ni dívat očima kupujících.
V praxi často stačí malé úpravy. Odstranit osobní věci, zjednodušit prostor, dodat lehkost. Tyto drobnosti vytvářejí pozitivní první dojem, který rozhoduje, zda si kupující dokáže představit život právě zde.
Článek ukazuje na příběhu z praxe, že změna pohledu může výrazně ovlivnit atmosféru interiéru a tím i rychlost a úspěšnost prodeje.
Součástí e-booku „Než prodáš dům, podívej se na něj očima kupujícího“ je i praktický checklist, který prodávajícím pomůže odhalit, zda je jejich nemovitost opravdu připravená zaujmout.
Hlavní myšlenka je jednoduchá:
Když dokážete vidět svůj domov tak, jak ho vidí kupující, prodej bude rychlejší, jednodušší a úspěšnější.
Vladimíra Kutschková
nejčastější otázky k prodeji nemovitosti očima kupujících
Je e-book určený i pro prodej bytu?
Pomůže mi i tehdy, když už mám makléře?
Musím něco upravovat nebo investovat?
DALŠÍ ČLÁNKY
mgr. vladimíra kutschková
Ať už hledáte nový domov, chcete prodat svou nemovitost nebo potřebujete poradit s pronájmem, jsem zde pro vás. S radostí pomůžu najít řešení, které bude přesně odpovídat vašim potřebám a přáním. Naslouchám vám a záleží mi na vašich zájmech.
S lidským přístupem se nezastavím, dokud úspěšně nedokončíme spolupráci. S nadšením se pouštím do jakékoliv výzvy a pomůžu vám s prodejem, koupí, pronájmem či odkupem nemovitosti.
Nejčastěji pomáhám klientům s odhadem nemovitosti zdarma, provázím je celým procesem prodeje a sdílím užitečné rady v článcích na blogu.
Zakladatelkou a duší ANDI REALITY je úspěšná a zkušená makléřka, manželka a matka dvou dcer, Vladimíra Kutschková, která doslova žije světem realit.
