Jak poznat, že je makléř opravdu dobrý?
Najít dobrého realitního makléře není snadné. Na první pohled vypadají všichni podobně, ale rozdíl se ukáže v přístupu, komunikaci, zkušenostech i v tom, jak se po celou dobu obchodu cítíte. Jak tedy poznat, že jste svěřili svou nemovitost do správných rukou?
Když nejde jen o provizi, ale o skutečný zájem
Profesionální makléř chápe, že prodej domu nebo bytu je pro klienta víc než jen obchodní transakce. Je to rozhodnutí, které se dotýká života, vzpomínek i emocí. Dobrého makléře poznáte podle toho, že od prvního setkání naslouchá, nepřemlouvá k podpisu smlouvy, ale zajímá se o to, co od prodeje opravdu očekáváte.
Z vlastní zkušenosti vím, že když klient cítí opravdový zájem a lidský přístup, získá důvěru a celý proces prodeje probíhá s větší lehkostí. Důvěra nevzniká podpisem smlouvy, ale díky poctivosti, otevřené komunikaci a spolehlivosti.
Dobrý makléř má systém, ne chaos
Za každým úspěšným prodejem stojí promyšlený systém práce. Od přípravy prezentace přes marketingovou strategii až po řízení celého procesu prodeje.
Dobrý makléř má vše promyšlené do detailu a pracuje krok za krokem. V praxi to znamená, že nacení nemovitost podle reálných dat, ne podle pocitu. Připraví kvalitní fotografie, video, půdorysy a postará se o homestaging. Pravidelně informuje klienta o každém kroku a zajistí hladkou komunikaci s kupujícími, právníky i bankou.
Za roky v realitách jsem pochopila, že právě tyto detaily rozhodují o úspěchu. Způsob, jakým je napsaný inzerát nebo načasovaná kampaň, může výrazně ovlivnit rychlost i výši prodejní ceny.
Odbornost se pozná v krizových chvílích
Dobrého makléře nepoznáte v době, kdy jde všechno podle plánu, ale ve chvíli, kdy se něco zkomplikuje. Kupující si to rozmyslí, banka zdržuje nebo se v katastru objeví nesrovnalost.
Zkušený makléř zachová klid, ví, koho oslovit, jak reagovat a jak celý problém vyřešit.
Za více než 17 let v realitním oboru jsem se setkala se stovkami situací, které vyžadovaly rychlou reakci a pevné nervy. Pomáhala jsem klientům s prodejem v dražbě, řešila chyby v zápisech na katastru i komplikace při financování. V každé z těchto situací jsem věděla, že největší jistotu klientovi dávám tehdy, když se může spolehnout, že všechno dotáhnu do konce.
Empatie a etika jsou pro mě stejně důležité jako zkušenost
Zkušenosti a odbornost jsou základem. Ale bez empatie, citu a morálních zásad by práce makléře ztratila svůj smysl. Dobrý makléř neprodává za každou cenu. Umí klientovi otevřeně říct, že teď není vhodná doba na prodej, nebo že existuje jiná cesta, která pro něj může být výhodnější.
Myslím, že právě tady se pozná rozdíl mezi makléřem, který pracuje jen pro provizi, a makléřem, který stojí na straně klienta. Já sama chci být tou druhou možností. Makléřkou, kterou bych si sama najala, kdybych prodávala svůj vlastní dům.
https://andireality.cz/clanek/pribeh-pani-veroniky-proc-sverit-prodej-domu-odbornikovi
Podle čeho poznáte dobrého makléře
naslouchá a opravdu se zajímá o váš příběhpracuje systematicky a s jasným plánemkomunikuje otevřeně a včas je transparentní a nic neskrývá má jasné hodnoty, které ctí zachovává lidskost v každé situaci
Závěrem
Dobrý makléř se nepozná podle výše provize, ale podle toho, jak se s ním cítíte po celou dobu spolupráce.
Pokud máte pocit klidu, jistoty a víte, že se na něj můžete spolehnout, pak jste si vybrali správně.
FAQ – Nejčastější otázky
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti s profesionálním makléřem?
Doba prodeje závisí na typu nemovitosti, lokalitě a ceně. Obvykle se pohybuje mezi čtyřmi až osmi týdny od zahájení kampaně do podpisu rezervační smlouvy.
Jak poznám, že makléř má skutečné zkušenosti?
Zeptejte se na počet realizovaných prodejů, prohlédněte si jeho reference a styl prezentace. Sledujte, jak komunikuje a jaký má přístup. Dobrý makléř Vám vše ochotně vysvětlí.
Doporučené čtení z blogu Andi Reality
? Jak vybrat správnou lokalitu pro bydlení a kdy už přemýšlíte jako investor
? Kolik opravdu stojí prodat dům
? Prodáváte byt nebo dům? Zkuste se na něj podívat očima kupujících
Autor: Vladimíra Kutschková
Ať už hledáte nový domov, chcete prodat svou nemovitost nebo potřebujete poradit s pronájmem, jsem zde pro vás. S radostí pomůžu najít řešení, které bude přesně odpovídat vašim potřebám a přáním. Naslouchám vám a záleží mi na vašich zájmech.
S lidským přístupem se nezastavím, dokud úspěšně nedokončíme spolupráci. S nadšením se pouštím do jakékoliv výzvy a pomůžu vám s prodejem, koupí, pronájmem či odkupem nemovitosti.
Nejčastěji pomáhám klientům s odhadem nemovitosti zdarma, provázím je celým procesem prodeje a sdílím užitečné rady v článcích na blogu.
Zakladatelkou a duší ANDI REALITY je úspěšná a zkušená makléřka, manželka a matka dvou dcer, Vladimíra Kutschková, která doslova žije světem realit.
