5 důvodů, proč nemůžete prodat svojí nemovitost a se mnou se Vám to nestane.
Když se nemovitost týdny nebo dokonce měsíce neprodává, bývá to frustrující.
Ale ve skutečnosti má každé zpomalení své jasné příčiny a hlavně řešení.
Už 17,5 roku se setkávám s příběhy klientů, kteří přicházejí s jednou otázkou:
„Nevíme, proč se to nedaří. Můžete se na to podívat?“
A v 99 % případů nacházím stejný vzorec:
Prodej selhal kvůli jedné z pěti chyb. Chyb, které se mým klientům nestávají.
Protože díky kombinaci odbornosti, strategie, empatie a perfekcionismu dokážu vést každý obchod tak, aby skončil správně a bezpečně.
1) Nesprávná cenová strategie a jak ji řeším já
Přeceňování nemovitosti je úplně nejčastější důvod, proč se prodej zastaví.
Kupující dnes sledují trh denně, mají srovnávače, statistiky a okamžitě poznají, když je cena mimo.
Co se stane, když je cena vyšší? A vy tento scénář nechcete.
- vaše nabídka se v on-line inzerci propadne mezi „ignorované“
- kupující ji automaticky přeskočí, aniž by klikli
- nevznikne žádná konkurence kupujících
- časem je nutné cenu snižovat a často výrazně
A to je přesně ten moment, kdy prodávající začnou ztrácet peníze.
Co dělám jinak já?
Opírám se o reálná data, historické prodeje, aktuální poptávku, cenové mapy, vlastní zkušenost z více než 520 zrealizovaných obchodů a osobní znalost mikro-lokalit.
Díky tomu nastavíme cenu tak, aby:
- přitáhla zájem
- vytvořila tlak více kupujících
- umožnila vyjednat nejlepší možnou částku
A ne aby lidi odradila hned na úvodu.
2. Slabý marketing, který nedokáže vyvolat emoci
Neprodává se nemovitost.
Prodává se příběh, pocit a budoucí život v ní.
A to je místo, kde mnoho prodejů selhává:
- amatérské fotografie na mobil
- neatraktivní text
- žádný plán marketingu
- jen pasivní vložení na jeden realitní portál
Dnes kupující reagují na prezentaci během 3 vteřin.
Buď je zaujme — nebo ztrácíme jejich pozornost.
Co dělám jinak já?
- profesionální focení
- profesionální video prohlídka, dron
- staging / styling
- úderná copywritingová prezentace
- placená propagace, aby nabídka měla dosah
- strategické zveřejnění na nejvhodnějších místechfacebook, instagram, seznam, idnes, google
- virtuální procházka nemovitostí
- návrhy rekonstrukce
- návrhy úpravy dispozice
- 2D půdorysy
- 3D půdorysy
- virtuální dům na pozemkupro lepší představu využití pozemku
- zpřesnění okolí nemovitosti na mapěco se v nokolí nachází
- doložení potřebných dokumentůLV, PENB, evidenční list, projektová dokumentace, územní plán, předběžná plánovací informace, vyjádření správců sítí
Proto mají moje zakázky dlouhodobě průměrnou dobu prodeje 30 dní.
Chcete mít jistotu, že váš prodej povede skutečný profesionál?
Napište mi. Ráda s vámi projdu vaši situaci, vysvětlím všechny kroky a doporučím postup, který bude bezpečný, férový a efektivní právě pro vás.
S Andi Reality víte, že na vás záleží.
3. Nemovitost není připravená na prohlídky
Když kupující vejdou dovnitř, v prvních 8 vteřinách se rozhodne, zda:
- „vidí svůj nový domov“
nebo
- „vidí jen problém, který by stál moc peněz a práce“
Nejde vždy o velké rekonstrukce.
Často stačí:
- odstranit přebytečné věci
- sjednotit dispozici
- zklidnit barvy
- drobné opravy
- doladit prostor světlem a dekoracemi
Co dělám jinak já?
Nehádám.
Přesně určím, co má smysl upravit a co ne, aby investice byla minimální, ale efekt maximální.
Klienty provázím každým krokem a spolupracuji s designéry i firmami, které umí rychle dodat perfektní výsledek.
4. Špatná strategie prodeje nebo žádná strategie vůbec
Mnoho prodávajících (nebo makléřů) postupuje stylem:
„Dáme to do inzerce a uvidíme…“
Takový přístup vede k tomu, že:
- chybí jasný plán
- není definovaný ideální kupující
- není nastavený postup vyjednávání- tedy prodat za co nejlepší cenu.
- nejsou připravené argumenty pro cenu
- není připravený plán, pokud přijde více zájemců
Výsledek?
Ztrácí se čas, energie i peníze.
Co dělám jinak já?
Před spuštěním prodeje připravím:
- analýzu cílové skupiny
- správné načasování zveřejnění
- rozhodovací scénáře
- strategii cenových kroků
- scénáře jednání s kupujícími
- právní přípravu
- postup pro řešení komplikací
Díky tomu se obchod nevymkne kontrole.
5. Prodej vede někdo, kdo neumí řešit komplikace
A to je zásadní věc, o které se málo mluví.
Prodej nemovitosti není technický proces.
Je to psychologicko-právní disciplína, kde se setkávají:
- různé povahy
- různé zájmy
- různé životní situace
- stres, očekávání a obavy
Bez zkušeností se může drobný problém změnit v dominový efekt, který shodí celý obchod.
Co dělám jinak já?
17,5 let moje práce spočívala v tom, že jsem:
- řešila exekuce, insolvence, dražby
- vyjednávala komplikované vztahy spoluvlastníků
- zastupovala klienty v nejcitlivějších situacích
- vedla rekonstrukce, rozprodeje portfolií, investiční projekty
Vím, co dělat, když se:
- objeví právní komplikace
- kupující změní názor
- banka zdržuje
- objeví se skrytý problém
- jedna strana nechce ustoupit
Klientům dávám jistotu, že vždy najdeme bezpečné řešení.
Pokud chcete, aby se vaše nemovitost prodala rychle, bezpečně a za nejlepší cenu, ráda vám ukážu, jak může správná strategie změnit úplně vše. 
Stačí mi napsat.
Vladimíra Kutschková
nejčastější otázky k tématu 5 důvodů, proč nemůžete prodat svojí nemovitost a se mnou se Vám to nestane.
Kdy má smysl přizvat makléře?
Může být problém v prezentaci, i když je dům hezký?
Jak poznám, že je moje cena špatně nastavená?
Jak dlouho mám čekat, než změním strategii, když se nemovitost neprodává?
DALŠÍ ČLÁNKY
Černé stavby při prodeji nemovitosti: co vás může zdržet, kolik to stojí a jak předejít problémům
CO MŮŽETE, ALE NECHCETE, VIDĚT NA LISTU VLASTNICTVÍ (LV)
mgr. vladimíra kutschková
Ať už hledáte nový domov, chcete prodat svou nemovitost nebo potřebujete poradit s pronájmem, jsem zde pro vás. S radostí pomůžu najít řešení, které bude přesně odpovídat vašim potřebám a přáním. Naslouchám vám a záleží mi na vašich zájmech.
S lidským přístupem se nezastavím, dokud úspěšně nedokončíme spolupráci. S nadšením se pouštím do jakékoliv výzvy a pomůžu vám s prodejem, koupí, pronájmem či odkupem nemovitosti.
Nejčastěji pomáhám klientům s odhadem nemovitosti zdarma, provázím je celým procesem prodeje a sdílím užitečné rady v článcích na blogu.
Zakladatelkou a duší ANDI REALITY je úspěšná a zkušená makléřka, manželka a matka dvou dcer, Vladimíra Kutschková, která doslova žije světem realit.
